Rekruttering innen growth og performance

Vi hjelper selskaper med å finne de riktige kandidatene innen salg og kommersielle roller, fra spesialister til ledere som driver utvikling, vekst og lønnsomhet.

Får dere den kommersielle effekten dere forventer?

Mange virksomheter har gode produkter og tjenester, men opplever likevel at veksten uteblir eller går saktere enn ønsket. Ofte handler det ikke om retning, men om å ha riktige personer på plass. Vi hjelper dere med å finne kandidatene som skaper fremdrift, bygger relasjoner og utvikler forretningen.

Roller vi rekrutterer til

Salg og kommersielle funksjoner dekker et bredt spekter av roller, fra operativt salgsarbeid til strategisk utvikling og ledelse. Vi jobber både med operasjonelle roller, strategiske funksjoner og lederstillinger, avhengig av behovet i organisasjonen. Det kan være alt fra personer som jobber tett på kunder og salg i det daglige, til de som utvikler kommersiell strategi, bygger team og setter retning.

Typiske roller vi rekrutterer til inkluderer:

Selgere og rådgivere
Key Account Managers
Business developers
Salgsledere
Kommersiell ledelse
Chief Commercial Officer

Hva kjennetegner gode kandidater

De beste kandidatene innen salg og kommersielle roller kombinerer relasjonskompetanse med evnen til å forstå virksomhetens mål og marked. De jobber strukturert med oppfølging, utvikling av kunder og nye muligheter, samtidig som de har et tydelig fokus på resultater. De forstår hva som driver etterspørsel, hvordan man skaper verdi for kundene og hvordan dette henger sammen med vekst og lønnsomhet.

I mange virksomheter ser vi også at kommersielle roller i økende grad må samarbeide tett med markedsføring og digitale funksjoner. Det stiller krav til helhetsforståelse og evne til å jobbe på tvers av fagområder.

Markedsperspektiv

Kravene til kommersielle roller har utviklet seg betydelig de siste årene. Salg handler ikke lenger bare om individuelle prestasjoner, men om struktur, samspill og evnen til å jobbe langsiktig med kunder og marked. Samtidig forventes det at kandidater bidrar strategisk og har forståelse for hvordan virksomheten kan vokse. Evnen til å koble salg, markedsføring og forretningsutvikling er blitt stadig viktigere.

Hvorfor velge Headon

Vi jobber tett på kommersielle funksjoner og har god oversikt over hvilke profiler som finnes i markedet.

Samtidig forstår vi hvordan rollene henger sammen med virksomhetens mål og utvikling. Det gjør at vi ikke bare vurderer erfaring og resultater, men også hvordan kandidatene vil bidra til videre vekst. Det betyr at dere bruker mindre tid på feil kandidater, og raskere finner riktig person.

Å lykkes med salg og kommersielle roller handler ikke bare om aktivitet og innsats, men om å forstå hva som skaper verdi for kundene og driver forretningen fremover. Det er her de største forskjellene er.

Relaterte fagområder vi rekrutterer til:

Hvordan vi jobber

Fleksibilitet

Vi tilpasser prosessen til behovet deres, enten det gjelder én nøkkelrolle eller behov for å styrke en hel kommersiell funksjon over tid. Noen prosesser er raske og operative, mens andre krever en mer strukturert tilnærming med tydelig kartlegging av behov før oppstart.

Riktige kandidater

Vi identifiserer og vurderer kandidater basert på kompetanse, erfaring og hvordan de arbeider i praksis. I tillegg vurderer vi hvordan kandidatene vil fungere i organisasjonen deres, og hvordan de kan bidra til utvikling og resultater over tid.

Tydelige anbefalinger

Dere møter relevante kandidater, med klare vurderinger og anbefalinger fra oss. Vi legger vekt på å gi et godt beslutningsgrunnlag, slik at dere raskt får oversikt og kan fokusere på de mest aktuelle kandidatene.

Oppfølging

Vi følger opp gjennom hele prosessen og legger vekt på god dialog, både med dere og kandidatene. Det gjør at prosessen blir ryddig, og at dere kan ta trygge beslutninger underveis.

Roller vi rekrutterer til

Vi jobber med et bredt spekter av roller innen salg og kommersielle funksjoner, fra operasjonelle spesialister til mer strategiske funksjoner og lederroller. Felles for dem er at de sitter tett på både markedsføring og forretning. og forventes å bidra direkte til vekst.

Trenger dere å styrke den kommersielle kraften?

Enten dere ønsker å styrke salgsarbeidet, utvikle nye markedsmuligheter eller bygge en sterkere kommersiell funksjon, hjelper vi dere med å finne riktig kompetanse.