Utfordring
En større ideell organisasjon hadde behov for å styrke arbeidet med næringslivssamarbeid og utvikling av nye inntektsstrømmer. Rollen innebar ansvar for å etablere og utvikle partnerskap med bedrifter, med mål om å skape langsiktige samarbeidsmodeller.
Utfordringen lå i å finne en kandidat som kombinerer kommersiell erfaring med forståelse for samfunnsoppdrag og bærekraft. Rollen krevde også evne til oppsøkende arbeid, forhandlinger og utvikling av nye samarbeidsformer i et konkurranseutsatt landskap.
Vår tilnærming
Vi jobbet tett med kunden for å tydeliggjøre kravene til rollen, særlig balansen mellom salgskompetanse og verdiforståelse. I arbeidet videre:
- identifiserte vi kandidater med erfaring fra B2B-salg, partnerskap og forretningsutvikling
- vurderte evne til å drive oppsøkende prosesser og utvikle nye relasjoner
- la vekt på forståelse for samspillet mellom kommersielle mål og ideelt formål
- gjennomførte en strukturert prosess med fokus på både kompetanse og motivasjon
Resultat
Prosessen resulterte i flere relevante kandidater med erfaring fra komplekse salgsprosesser og relasjonsbygging. Kunden fikk et godt grunnlag for å ansette en kandidat som kan bidra til videre utvikling av næringslivssamarbeidet.
Effekt
Organisasjonen fikk styrket kapasiteten til å jobbe mer systematisk med partnerskap og inntektsutvikling, med bedre forutsetninger for langsiktige samarbeidsavtaler.
Skal dere ansette en partnerskapsutvikler?
Ta kontakt, så ser vi på hva dere trenger, og hvilke kandidater som har best forutsetning for å lykkes hos dere.