Utfordring
En større ideell organisasjon hadde behov for å styrke arbeidet med næringslivssamarbeid og utvikling av nye inntektsstrømmer. Rollen innebar ansvar for å etablere og utvikle partnerskap med bedrifter, med mål om å skape langsiktige samarbeidsmodeller.
Utfordringen lå i å finne en kandidat som kombinerer kommersiell erfaring med forståelse for samfunnsoppdrag og bærekraft. Rollen krevde også evne til oppsøkende arbeid, forhandlinger og utvikling av nye samarbeidsformer i et konkurranseutsatt landskap.
Vår tilnærming
Vi jobbet tett med kunden for å tydeliggjøre kravene til rollen, særlig balansen mellom salgskompetanse og verdiforståelse. I arbeidet videre:
- identifiserte vi kandidater med erfaring fra B2B-salg, partnerskap og forretningsutvikling
- vurderte evne til å drive oppsøkende prosesser og utvikle nye relasjoner
- la vekt på forståelse for samspillet mellom kommersielle mål og ideelt formål
- gjennomførte en strukturert prosess med fokus på både kompetanse og motivasjon
Resultat
Prosessen resulterte i flere relevante kandidater med erfaring fra komplekse salgsprosesser og relasjonsbygging. Kunden fikk et godt grunnlag for å ansette en kandidat som kan bidra til videre utvikling av næringslivssamarbeidet.
Effekt
Organisasjonen fikk styrket kapasiteten til å jobbe mer systematisk med partnerskap og inntektsutvikling, med bedre forutsetninger for langsiktige samarbeidsavtaler.
Skal dere ansette E-commerce Manager?
Ta kontakt, så ser vi på hva dere trenger, og hvilke kandidater som har best forutsetning for å lykkes hos dere.